BMW, 2022’de büyük tartışma yaratan ısıtmalı koltuk aboneliği modelinden geri adım atsa da, araç içi özellikleri sonradan ücretli olarak açma stratejisinden vazgeçmiş değil.
Şirket, satın alma sonrası dijital özelliklerin ücretlendirilmesini otomotiv sektörünün geleceği olarak görmeye devam ediyor.
BMW’nin yaklaşımı, araçların üretim aşamasında donanımsal olarak birçok özellikle gelmesi ancak bazı işlevlerin yazılımla kilitli tutulması üzerine kurulu.
Kullanıcılar, ihtiyaç duymadıkları sistemler için başlangıçta ödeme yapmak zorunda kalmıyor; ancak istedikleri zaman bu özellikleri dijital olarak aktive edebiliyor. BMW Ürün İletişim Başkanı Alexandra Landers, bu modeli hem müşteri hem de üretici için esnek bir çözüm olarak tanımlıyor.
MANTIKLI BİR FİNANSMAN OLDUUĞU SAVUNULUYOR
Şirkete göre özellikle gelişmiş sürüş destek sistemleri ve gerçek zamanlı trafik verisi gibi sürekli veri akışı gerektiren hizmetler, kalıcı işletme maliyetleri yaratıyor.
BMW, abonelik modelinin bu tür dijital servislerin sürdürülebilirliği için mantıklı bir finansman yöntemi olduğunu savunuyor. Kullanıcılar ise ihtiyaç anında, örneğin yoğun trafikte ek sürüş desteklerini kısa süreliğine açabilecek.
Isıtmalı koltuk örneğinde yaşanan tepkiler, tüketicilerin donanımsal özellikler için abonelik fikrine mesafeli olduğunu göstermişti.
Buna karşın BMW, yazılım temelli ve veri odaklı özelliklerde esnek ödeme seçeneklerinin zamanla daha fazla kabul göreceğini düşünüyor. Otomotiv sektöründe yazılımın ağırlığı artarken, BMW’nin bu stratejisi araç sahipliği modelinin nasıl evrileceğine dair önemli ipuçları veriyor.
